二十世紀(jì)九十年代中期，茶產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)，眾多茶農(nóng)生產(chǎn)的鮮葉只靠一些小型茶葉加工廠收購(gòu)，而這些加工廠由于沒(méi)有統(tǒng)一的制茶標(biāo)準(zhǔn)、加工設(shè)備落后、生產(chǎn)的產(chǎn)品也賣不出好價(jià)錢，因此而只有壓低鮮葉收購(gòu)價(jià)格，才可以維持加工廠的一點(diǎn)薄利。那時(shí)的鮮葉平均價(jià)格也就是每公斤1元多，農(nóng)民種茶的積極性得不到提高，甚至許多鄉(xiāng)、村集體茶場(chǎng)幾近荒廢。蕭氏茶葉公司成立以后，首先在自己的家鄉(xiāng)??湖北十大產(chǎn)茶大鄉(xiāng)之一的鄧村鄉(xiāng)組建了茶葉專業(yè)合作社，向廣大茶農(nóng)傳播先進(jìn)的種植技術(shù)，定期向社員免費(fèi)發(fā)放技術(shù)資料，同時(shí)在基地中布局興建規(guī)模化茶葉加工廠，與茶農(nóng)簽訂保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，使茶農(nóng)當(dāng)年就嘗到了一天采一公斤茶掙80元的甜頭，最低收購(gòu)價(jià)保底在每公斤2.4元。據(jù)集團(tuán)內(nèi)部員工私下透露，當(dāng)時(shí)一季春茶下來(lái)公司就貼進(jìn)100多萬(wàn)元。次舉波及到其它加工廠不得不提高鮮葉收購(gòu)價(jià)，否則只能成為無(wú)米之炊，由此而引起同行們的抱怨，作為蕭氏茶葉的董事長(zhǎng)肖勇說(shuō)：你們才是傻子，都像你們一樣壓低收購(gòu)價(jià)格，到時(shí)候農(nóng)民就不會(huì)種茶了，失去了鮮葉資源你們建加工廠有什么用？我這樣做是為了使茶葉產(chǎn)業(yè)更長(zhǎng)久的發(fā)展。據(jù)鄧村鄉(xiāng)政府提供的情況表明，二十一世紀(jì)初的那幾年，蕭氏茶葉所輻射的區(qū)域鮮葉價(jià)格年漲幅達(dá)到26.7%，茶農(nóng)年人均增收550元。
在茶葉專業(yè)合作社運(yùn)行實(shí)踐中使蕭氏茶葉公司領(lǐng)略到，只有尊重茶農(nóng)，親近茶農(nóng)，幫扶茶農(nóng)，甚至把廣大茶農(nóng)視為本公司員工，才能有效帶動(dòng)茶葉基地的發(fā)展，因此而獨(dú)創(chuàng)了“茶農(nóng)員工”理念。近幾年來(lái)，蕭氏茶葉運(yùn)用“茶農(nóng)員工”理念在三峽區(qū)域的夷陵區(qū)、秭歸縣、長(zhǎng)陽(yáng)縣、點(diǎn)軍區(qū)等地的10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)茶葉基地20萬(wàn)畝。
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